O Google Ads é uma das principais plataformas de publicidade online, que permite aos anunciantes exibir seus anúncios em diferentes redes, como pesquisa, display, vídeo e shopping. Para que seus anúncios sejam exibidos, você precisa participar de um leilão, no qual o Google define quais anúncios serão mostrados e em que ordem, com base em vários fatores, como o lance, a qualidade e a relevância do anúncio.

O lance é o valor máximo que você está disposto a pagar por um clique, uma impressão, uma conversão ou uma visualização do seu anúncio. A escolha do lance adequado é fundamental para o sucesso da sua campanha, pois ele influencia o desempenho, o custo e o retorno do seu investimento em publicidade.

O Google Ads oferece várias opções de estratégia de lance, que são formas diferentes de definir ou ajustar seus lances, de acordo com seus objetivos e seu orçamento. Neste artigo, vamos explicar o que é uma estratégia de lance, quais são os tipos disponíveis e como escolher a melhor para sua campanha.

O que é uma estratégia de lance?

Uma estratégia de lance é um conjunto de regras que o Google Ads usa para definir seus lances automaticamente ou para orientar você na definição manual de seus lances. Cada estratégia de lance é projetada para ajudá-lo a alcançar uma meta específica, como gerar tráfego, aumentar conversões, otimizar o valor ou o retorno, ou aumentar o reconhecimento da marca.

As estratégias de lance podem ser aplicadas em diferentes níveis: na conta, no portfólio, na campanha ou no grupo de anúncios. Você pode usar a mesma estratégia de lance para todas as suas campanhas ou escolher estratégias diferentes para cada uma delas, dependendo da sua meta.

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Quais são os tipos de estratégia de lance do Gooogle Ads?

Existem dois tipos principais de estratégia de lance: manual e automática.

• A estratégia de lance manual permite que você defina seus próprios lances para cada grupo de anúncios, palavra-chave ou localização. Você tem mais controle sobre seus lances, mas também precisa monitorar e ajustá-los frequentemente para otimizar seus resultados. A única estratégia de lance manual disponível é o custo por clique (CPC) manual, que é recomendada para anunciantes que querem gerar tráfego para seu site e têm experiência em definir e gerenciar lances.
• A estratégia de lance automática usa a inteligência artificial do Google para definir ou ajustar seus lances de forma dinâmica, com base nas probabilidades de conversão ou no valor de cada leilão. Você tem menos trabalho e mais eficiência, mas também menos controle sobre seus lances. As estratégias de lance automáticas fazem parte do conjunto de Lances inteligentes, que são otimizadas para diferentes metas de negócios. As estratégias de lance automáticas disponíveis são:
• Custo por ação (CPA) desejado: se você quer otimizar conversões, use essa estratégia para aumentá-las enquanto segmenta um custo por ação específico. Você define o valor que está disposto a pagar por cada conversão, e o Google Ads ajusta seus lances para maximizar as conversões nesse valor. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem gerar vendas, leads ou outras ações de valor no seu site e têm um histórico de conversões.
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado: se você quer otimizar o valor da conversão, use essa estratégia para aumentá-lo enquanto segmenta um ROAS específico. Você define a porcentagem de retorno que espera obter sobre o valor gasto em publicidade, e o Google Ads ajusta seus lances para maximizar o valor da conversão nessa porcentagem. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem gerar receita, lucro ou outras métricas de valor no seu site e têm um histórico de conversões com valores atribuídos.
• Maximizar conversões: se você quer otimizar as conversões, mas quer gastar seu orçamento inteiro em vez de segmentar um CPA específico, use a estratégia “Maximizar conversões”. O Google Ads define seus lances para gerar o máximo de conversões possível dentro do seu orçamento. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem aumentar o volume de conversões no seu site e têm um orçamento limitado.
• Maximizar o valor da conversão: se você quer otimizar o valor da conversão, mas quer gastar seu orçamento inteiro em vez de segmentar um ROAS específico, use a estratégia “Maximizar o valor da conversão”. O Google Ads define seus lances para gerar o maior valor de conversão possível dentro do seu orçamento. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem aumentar o valor de conversão no seu site e têm um orçamento limitado.
• Maximizar cliques: se você quer gerar tráfego para seu site, use essa estratégia para aumentar os cliques nos seus anúncios. O Google Ads define seus lances para obter o máximo de cliques possível dentro do seu orçamento. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem aumentar a visibilidade e a visitação do seu site e têm um orçamento limitado.
• Parcela de impressões desejada: se você quer aumentar o reconhecimento da marca, use essa estratégia para exibir seus anúncios no local desejado (por exemplo, na parte superior da página) e atingir a parcela de impressões desejada nos leilões. Você define a porcentagem de vezes que quer que seus anúncios sejam exibidos em relação aos anúncios concorrentes, e o Google Ads ajusta seus lances para alcançar essa porcentagem. Essa estratégia é recomendada para anunciantes que querem aumentar a exposição e a lembrança da sua marca e têm uma meta de posicionamento ou de participação.

Como escolher a melhor estratégia de lance para sua campanha?

A escolha da melhor estratégia de lance para sua campanha depende de vários fatores, como sua meta, seu orçamento, seu histórico de desempenho, sua concorrência e sua preferência. Não existe uma estratégia de lance ideal para todas as situações, mas algumas dicas podem ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada:

• Defina sua meta principal de negócios e escolha uma estratégia de lance compatível com ela. Por exemplo, se sua meta é aumentar as vendas, você pode usar uma estratégia de lance focada em conversões, como o CPA desejado ou o ROAS desejado. Se sua meta é aumentar o tráfego, você pode usar uma estratégia de lance focada em cliques, como o CPC manual ou o Maximizar cliques. Se sua meta é aumentar o reconhecimento, você pode usar uma estratégia de lance focada em impressões, como a Parcela de impressões desejada.
• Considere seu orçamento e seu retorno esperado. Por exemplo, se você tem um orçamento limitado e quer otimizar seus resultados, você pode usar uma estratégia de lance que gasta seu orçamento inteiro, como o Maximizar conversões ou o Maximizar o valor da conversão. Se você tem um orçamento flexível e quer segmentar um valor específico por conversão ou por retorno, você pode usar uma estratégia de lance que segmenta um CPA ou um ROAS desejado.
• Analise seu histórico de desempenho e sua concorrência. Por exemplo, se você tem um histórico de conversões consistente e confiável, você pode usar uma estratégia de lance automática que usa a inteligência artificial do Google para otimizar seus lances. Se você tem um histórico de conversões irregular ou insuficiente, você pode usar uma estratégia de lance manual que permite que você controle seus lances. Se você tem uma concorrência acirrada, você pode usar uma estratégia de lance que aumenta seus lances para melhorar seu posicionamento ou sua participação, como a Parcela de impressões des desejada.

Conclusão

Em resumo, a estratégia de lance é um aspecto importante da sua campanha no Google Ads, que pode influenciar o seu desempenho, o seu custo e o seu retorno. Existem diferentes tipos de estratégia de lance, que podem ser manuais ou automáticas, e que são otimizadas para diferentes metas de negócios.

A escolha da melhor estratégia de lance depende de vários fatores, como a sua meta, o seu orçamento, o seu histórico de desempenho, a sua concorrência e a sua preferência. Por isso, é recomendado que você teste e compare diferentes estratégias de lance para encontrar a que melhor se adapta às suas necessidades e expectativas.

Esperamos que este artigo tenha sido útil para você entender o que é e como escolher a melhor estratégia de lance para sua campanha no Google Ads. Quer continuar aprendendo google ads? Eu recomendo que você conheça a Jornada Plus uma mentoria semanal de google ads.

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